【案例】校园营销,让动感地带“动”起来

校园营销硝烟四起,波云诡谲,如何拨开重重云雾?

移动通信市场饱和进一步加剧,校园市场成为最后一块“绿洲”,运营商校园战烽烟四起,硝烟弥漫,如火如荼。加之校园市场中的移动市场、3G市场、宽带市场的环境变化带来了产品转型,导致新的业务模式的变化。三家运营商在校园市场开始了新的竞争格局……

2013年各大运营商照旧使出浑身解数,除了在资费、套餐、礼包、赠品等传统手段上面大做文章外,2013的促销还加入了wifi、3G、智能机等潮流热词作为新型竞争。面对如此激烈的竞争,作为校园市场负责人,校园市场营销人员,如何做好未雨绸缪?如何打好校园营销的攻坚战?



动感地带,起舞飞扬,我领风骚!
如何使动感地带在校园营销中起舞飞扬?问鼎结合以往咨询项目经验,总结提炼了一套三部曲驱动的能力提升培训模式——“咨询撬动、培训拉动、辅导驱动”三部曲,从整体上提升校园负责人,校园营销人员的技能,切实促进营销内容的掌握,提升营销能力,创造更加卓越的业绩,促使中国移动在校园市场领风骚。



第一部曲:咨询撬动-破解难题

在开展校园营销活动之前,最首要的问题是找到校园营销的难点,归纳以往问题症结所在,首先,通过现场调研,挖掘校园营销难点;其次,通过聚焦营销难题,界定分析问题;最后,通过归纳问题症结,寻找解决方案。问鼎专业讲师和顾问在此阶段通过深入调研分析,挖掘、筛选、界定、分析校园营销难点问题,归纳问题,洞悉市场,帮助校园负责人和营销人员走出困局。


第二部曲:培训拉动-学以致用


根据调研得到的实际情况,结合校园营销人员工作背景、强调实战能力提升,切合实际工作任务设计相关培训内容。采取分维度培训(从营销理念,营销技能,营销策略三维度划分),使培训更有针对性、实战性、操作性。同时,针对不同营销人员需求和营销难题及学习时间分配原则开发相对性的课件和多元培训方式。这种培训方式既能有效的提升校园营销人员的全面技能,最终也达到了学以致用的最佳效果。
 



 
第三部曲:辅导驱动-固化技能
一对一的工作辅导是对实际工作现况的实地把控,以及加强进一步的现场学习指导,固化工作行为,巩固培训效果,同时通过经验总结,实现企业内部知识传承。此阶段从信息收集、营销方案,营销流程、宣传要点、人员安排,风险控制等方面给予现场指导,形成工作宝典,指导学员实际工作,最终打造能征善战的正规军。

 

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