浅析物联网发展现状及移动的市场进入策略

物联网的定义及前景

1.       定义
至于什么是物联网,现阶段有各种各样的理解和定义。不妨参照一下王建宙董事长为物联网下的定义:通过装置在各类物体上的电子标签(RFID),传感器、二维码等,经过接口与无线网络相连,从而给物体赋予智能,可以实现人与物体的沟通和对话,也可以实现物体与物体互相间的沟通和对话。这种将物体联接起来的网络被称为“物联网”。同时,王总提出了物联网具备规模性(只有具备规模,才能使物品的智能发挥作用)和流动性(必须保持物品在运动甚至高速运动状态下都能随时实现对话)以及安全性(涉及国家安全、商业机密和个人隐私保护,需要自主知识产权的核心技术)三个特点。
其实,笔者认为物联网是集传感、接收与识别、传输、计算等多种技术的融合应用,是技术应用的一次新创新和探索,让物体拥有智能是最终目标。不过它不是技术创新,因为物联网的所有技术都早已存在,如何对这些技术创新的应用才是本质。
2.       前景
据美国权威咨询机构forrester预测,2020年,世界上物物互联的业务,跟人与人通信的业务相比,将达到301,仅仅是在智能电网和机场防入侵系统方面的市场就有上千亿美元。
作为物联网发展的排头兵,RFID成为了市场最为关注的技术。数据显示,2008年全球RFID市场规模已从2007年的49.3亿美元上升到52.9亿美元,RFID卡和相关基础设施占市场57.3%,达30.3亿美元。其中09年底中国RFID市场规模达到50亿元,年复合增长率为33%,其中电子标签超过38亿元、读写器接近7亿元、软件和服务达到5亿元的市场格局。
预计2010年全球传感器市场可达600亿美元以上,我国传感器市场的增长率超过15% 2035年前后,我国的传感终端将达到数千亿个;到2050年,传感器将在生活中无处不在。IBM描绘的智慧地球将完美呈现。
总言之,物联网是下一个万亿级的产业,是下一个信息化高地,也是我们从信息化大国向信息化强国转变的一次重大机遇。

M2M与物联网的关系
正如社会主义是共产主义的初级阶段一样,M2M是物联网发展的初级阶段,也是必经阶段。现阶段世界范围内对物联网的主要研究及应用,都是以M2M为主要对象。其中,互联网、M2M、物联网的关系示意,见下图。
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国内外M2M的应用现状
1.       国外
欧美地区物联网应用主要集中在汽车信息业务、公用事业(如智能电网、公交系统)、安全监测、运输及物流、工业流程自动化、城市信息化等领域。
比如通用汽车提供OnStar 技术,为所制造的汽车提供跟踪和应急响应服务;ATX CalAmp 公司也专门为汽车生产厂商提供汽车信息通信技术支持;太平洋燃气电力公司则采用了自动抄表技术;德国M2M 主要在交通运输领域得到应用,汽车产品上加入了信息通信终端,高速公路的卡车收费也采用的是M2M 方式;意大利也是汽车信息终端为主,同时还有自动抄表等技术应用;英国则以车辆的跟踪和安全防护为主。
亚洲地区则以日本和韩国的M2M 为代表。不过日韩在物联网的发展途径与欧美不同。由于日韩针对个人市场的信息化应用非常广泛和深入,因此,在对M2M的应用是从个人应用向行业应用扩展及衍生。
日本实行U-Japan I-Japan 的泛在网络战略,重点发展汽车信息通信系统以及智能家居,除此之外还有远程医疗、远程办公等。韩国政府实行U-Korea 的泛在网络计划,其中也包括很多M2M 的内容,如智能交通、自动监测、智能家居等。
2.       国内情况
政府重视:中国政府已将 M2M 相关产业正式纳入国家《信息产业科技发展十一五规划及2020 年中长期规划纲要十一五规划》重点扶持项目。各地政府也在加紧投入M2M的建设当中,重庆、江苏、广东、上海等地政府已明确公布发展的方向。
主要应用领域:目前很多政府部门和企业已经采用M2M 方案实现信息化,应用涉及到石化、零售、物流、水利、医疗、汽车等行业。我国近几年M2M 的应用发展迅速,以GPS 技术或者有线网络为主,而基于移动通信应用则较少;目前阶段还是以政府和企业应用为主。
    虽然一些系统集成商进入M2M 行业很早,但中国的M2M产业的发展是依靠电信运营商来推动的。电信运营商可以依靠其客户基础和品牌效应推广M2M 业务,在M2M 发展初期是比较有效的。
   我国M2M 业务应用市场已经初具规模,但产业还比较零散,市场尚处于摸索阶段,未来还有很长的路要走。目前在M2M 产业缺少M2M 服务商、管理咨询提供商、外部硬件提供商、应用设备和软件提供商,有很大的发展潜力 

 中国移动发展物联网的意义
1.       物联网的发展将会给中国移动的发展带来一片蓝海,成为新的又一轮驱动力
2.       物联网业务范围深入到各行各业,扩大中国移动的影响力,尤其是利于拓展集团客户市场
3.       对中国移动而言,不管从社会责任还是企业责任都要大力推动物联网的建设与发展
4.       物联网业务的快速推广能给TD发展带来重大机遇
     拓展业务应用空间
     避开技术成熟度弱点
     终端差距不大
     对产业链的主导,中国移动在TD产业链的话语权有助于加快物联网产业链的成熟和发展,并有利于中国移动形成在整个物联网产业中的主导地位

中国移动发展物联网的建议
1.       目标市场
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2.       产品演进
通过对目前物联网应用的总结归纳,问鼎认为物联网应用可以分为通道型、终端管理型、端到端应用型三大类型,其中端到端应用主要包括平台管理及解决方案提供型。
目前国内外运营商的物联网应用以通道型为主,是主要收入来源。
国外先进运营商正在通过合作及研发等多种形式向平台管理及解决方案收入模式转化。
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3.       营销推广策略
产品策略:物联网涉及到社会的方方面面,实力再雄厚的企业没办法面面俱到,因此,结合移动的自身优势及企业特点,选定重点的目标领域,重点研发适合的产品,快速投入使用,抢占先机,通过在实际应用中不断优化、完善、强化产品的功能和应用,再进行行业复制及相关行业的衍生推广。
价格策略:在物联网应用初期,应该是处于资源投入期,关键是开发可以规模推广的产品。因此在定价策略方面可以采用基于当期成本形成初始报价,同时采用后续维护、升级及优化分期报价策略。
渠道策略:行业产品以研发团队、产品经理及客户经理联合推广为主。家庭市场产品以社区经理、直销队为主,营业厅为辅模式推广。个人市场产品以电子渠道和营业厅为主渠道。
宣传推广策略:行业产品宣传注重科学包装,在重点目标市场进行宣传,同时强调快速应用,产生效果,产生口碑效应。具体的形式可以采用路演、产品说明会、行业峰会、发布会等形式。家庭市场及个人市场,可以采用营业厅投放宣传材料和宣传视频类,同时辅以社区经理在重点社区进行现场宣传活动。
4.       注意事项
     忌贪大求全:物联网需要集中资源,在分析自身企业特点的情况下锁定重点目标市场进行突破。
     忌想当然和急功近利:物联网是一个新领域,处于产品生命周期的进入期,因此必然有个市场的培育期。这次阶段,精确锁定目标市场成为种子客户,整合价值链,提供契合市场需求的产品,才是最为关键环节。所以不能急功近利,渴求短期回报。同时包括市场需求、目标市场锁定、产品研发及定价及推广模式、商务模式等环节都需要认真调研和深入分析,不能简单一句以往的传统业务思路想当然的予以复制。
     忌老大意识,物联网产品是一个价值链多元合作的研发及推广模式,需要本着合作双赢的心态进行有效合作。

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